明酒女子多奇志 巾帼何须让须眉——记明酒销售公司郑秋凤

      编者按：“黄沙百战穿金甲，不破楼兰终不还”。一个强大民族的背后，必然站立着一支强大的军队。一个企业的稳健发展，也必然离不开一支能征善战的营销“铁军”。在明光酒业有这样一群人，跑市场，抓终端，育大商，他们不尚空谈，耐得住苦寒，看准了就干。“态度决定一切，精神战胜一切，状态改变一切”，他们信仰坚定，又红又专，誓为老明光的使命、尊严和荣誉而战；广插旗，深打井，聚汇量，他们“不畏浮云遮望眼”，铁军亮剑，不胜不还！

     市场是企业的生命线。为更好营造“一切服从于销售，一切服务于销售”的文化氛围，特设《明酒铁军》专栏，弘扬铁军精神，礼赞明酒奋斗者！

明酒女子多奇志 巾帼何须让须眉——记明酒销售公司郑秋凤

      近年来，随着白酒行业品牌集中度越来越高，白酒行业市场竞争越发激烈。提升消费者对品牌的认同度忠诚度、提升综合营销能力、做深做细做实市场等诸多挑战考验着明酒的每一位销售人员。明光办事处城区酒店业务经理郑秋凤用实干和实绩完美诠释了一名明酒销售人员的担当和忠诚。

立鸿鹄志 做奋斗者

      从2015年进入明光酒业销售公司算起，郑秋凤从事销售已有七年的时间。七年间，她的足迹遍布了明酒城区的大街小巷，也让她对销售工作有了自己的理解和感悟。郑秋凤将自己的职业定位为“销售幸福的人”，无论是面对冰冷的回绝，还是无法预知的困难和挫折，她始终保持着强烈的事业心和高度的责任感。2019年2月，郑秋凤开始兼任公司销售服务中心负责人，当时的她除每天正常走访酒店外，还要负责各个市场奖劵回收、促销物料批领和回厂游消费者接待等事务。面对繁重的工作，郑秋凤没有退缩，制定工作清单、做好销售政策宣贯、维护客情关系，她逻辑清晰、措施有力，在适应自己新角色的同时，超额完成各项市场任务。

      在郑秋凤看来，不论生活在哪个时代，遇到怎样的难题，只有尝遍百味，人生才会更加生动而丰满。每当周围的同事遇到挫折的时候，她也总会去开导大家：“做销售就是要有一股勇于进取，积极向上的劲头，既要勤跑腿，还要多张嘴，只有走进千家万户，说尽千言万语，历尽千辛万苦，想尽千方百计，最终才会赢得万紫千红。”

     明光市工商大街是市中心一条繁华的商业街，诸多烟酒终端店在此地汇聚。郑秋凤负责此区域销售工作后，了解到仍有一家烟酒店未与公司建立合作关系。她仔细了解相关情况，制作营销方案，第一时间便将方案送给客户。本想着能得到客户的认可，但事与愿违，刚一见面就碰了一鼻子灰。郑秋凤的拼劲儿上来了，她把拜访过程形成文字，每次拜访过后，进行归纳与总结，并针对拜访过程中客户提出的问题或没有当场敲定的细节进行落实和回复。经过几十次沟通，郑秋凤最终用自己的专业和真诚获取了客户的信任，不仅与这家店达成合作共识，与这家店的分店也建立了密切的业务合作。在郑秋凤负责的市场里，这样的案例数不胜数。

     “加强终端管理，调整品种结构，提高品牌占率，谁掌握了终端，谁就是市场的赢家。”这句话时时刻刻都映在郑秋凤的脑海里。为了能在最短的时间给予客户最满意的回答，郑秋凤全身心投入到工作之中，常常端着饭碗工作。在她和团队的努力下，很多棘手的市场问题被一一攻克，明光酒的市场份额大幅提升，仅今年一年便完成促销终端专场一百多次。今年8月份，她光荣加入中国共产党，成为一名预备党员。

桃李不言 下自成蹊

      “秋凤姐不管是在生活中还是在工作中就像是自己的亲姐姐，谁生病了她一定去探访，谁家里有事，她也一定会去帮忙，一年三百六十五天从未请过一次假”，明酒销售员工蒋平说道。“管理当中无小事。”作为业务经理，郑秋凤不仅是一位出色的明酒市场开拓者，也是一位细心的领导者。郑秋凤有一个小本子，上面清楚的记下了团队里每一位同事的生日。销售工作需要经常出差，如果同事生日时不在明光，她便会提前买好小礼物快递邮寄过来，在第一时间给“家人们”送上最真诚的祝福。团队中成员反馈的市场问题，她都能记在心上并给予悉心指导。在郑秋凤的带领下，团队的凝聚力也在一次次的学习实践和摸索总结中得到了快速的提升。

      疫情防控期间，她带着团队每天都在与客户进行电话拜访，视频交流，时刻关心客户的动态，缓解客户焦虑心情，复工复产期间为打通市场渠道，得到公司领导批准后，简化相关流程，挨家挨户拜访，发放酒精等慰问品，得到了市场客户的一致好评。

以梦为马 不负韶华

      “那是最美好的时代，那是最糟糕的时代”，郑秋凤将《双城记》中这句话视为座右铭。她始终坚信，无论市场如何变化，人仍是影响事物的最关键因素。

      古明携手，光耀江淮。2021年是明光酒业具有里程碑的一年。明光酒业有许多郑秋凤一样的追梦人，在这个花开的季节里，他们奔跑在前行的路上，奋力开创明酒新辉煌！

（文：陶涛  图：程非凡 蒋平  编辑：程非凡）